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鞋服企挥别委托加工向品牌制造转型

发布时间:2019-07-14 00:37:31 编辑:笔名

鞋服企挥别委托加工 向品牌制造转型

当前,在泉州的鞋服行业里,传统的OEM(委托加工)模式正在不断受到挑战,一些企业开始尝试从OEM向ODM(设计加工)和OBM(品牌制造)转型。

在ODM下,制造加上了设计,为企业带来了更多客户;而集中精力打造自有品牌,并将生产乃至设计环节外包的OBM模式,则为泉州企业带来了新的转机。不过这一切,都需要一个前提,那就是完善的产业链条。

传统代工模式受挑战

以前只是为鞋服企业提供面料,近年来增加了设计环节,即将面料制作成成衣,让鞋服企业更加直观地感受并做出选择。 不久前,在一次采访中,海天材料科技有限公司面料事业部营销副总卞文生如是说。

卞文生所说的,就是鞋服行业当下流行的ODM模式,业界人士告诉,传统的OEM是单纯的制造,如今已经不适应客户的新要求,客户往往更喜欢直观地感受增加设计元素后的产品效果。

而在石狮服装城附近,传承服饰老板王永刚近正忙于筹备他的家专卖店。传承服饰长期以来做制造和批发,为不少连锁卖场和服装品牌代工,但是近,王永刚发现一味做制造和代工,企业将面临瓶颈和危机。 虽然在晋江有自己的工厂,制造不成问题,但是只有打造自有品牌才有附加值,才是出路。 王永刚从委托加工转型为打造自有品牌的模式,在业界被称为自有品牌制造即OBM。

从OEM到ODM,再到OBM,泉州的鞋服企业,或许正在探索着一种全新的发展模式。

造牌造出行业神话

长期以来,不少泉州鞋服企业为他人代工而存在。 石狮一家服装企业,跟公司配合了15年,企业的规模也从300人扩大到了3000人。 七匹狼董事、副总裁吴兴群如是说。

但是,近年来随着各项制造成本的攀升,单纯制造的利润空间正不断被挤压。据业界人士透露,在石狮,个别代工企业如今已经转行做了电子商务,经济危机以及外销的不断萎缩,迫使企业思索如何向微笑曲线的上端攀爬。在设计、采购、制造、销售这几个产业链条的利润节点中,制造的利润,处于曲线的底端,而设计和销售的利润为丰厚,处于曲线的上端,这就是微笑曲线。

对此,狼道服饰总经理刘奕群说: 经过多年的发展,狼道始终坚持走设计师品牌之路,不断提升品牌附加值。

但是这还不够。与泉州相比,在并不遥远的浙江温州,美特斯邦威把全国1200多家专卖店和200多家代工企业连成一体。13年间,这家休闲服装公司没有生产过一件成衣,本身也不卖衣服,但是运用OBM模式,美特斯邦威年销售额达到了20亿元。如今,包括美邦、高邦、森马在内的浙江全行业知名企业基本实现了无工厂化。

鞋服业进入 链条 竞争

而要实现从OEM到ODM和OBM,鞋服行业需要具备一条高度完整的产业链条。

王永刚经常自费去韩国考察。他说,韩国首尔的东大门商圈,有数十个大型批发及零售市场,从业人员10万余人,每年创造的价值超40亿美元,其成功离不开快速生产流通。 经销商从选样到收货,只需20个小时,这种快速反应即使是ZARA也自叹不如。

他认为,韩国服装的成功在于产业链的高度贯通。在首尔东大门,一平方公里的区域内聚集了面料、辅料、生产加工、企划与设计、流通等各种工厂和企业,贯穿了产业链的上下游。而在泉州特别是石狮,也拥有非常完整的服装产业链条, 这对企业发展很有帮助,特别是当企业从OEM要向ODM或者OBM转型时。

在鞋服业,低端制造的微薄利润已经使制造企业的生存空间越来越小,鞋服企业们正在面临集体焦虑,那就是如何提升设计的附加值(ODM)以及如何打造自主品牌(OBM)。 观察人士如是说。(中国鞋-权威专业的鞋业资讯中心)

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