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医药连锁业酝酿三箭齐发

发布时间:2019-05-22 04:47:19 编辑:笔名

医药连锁业酝酿三箭齐发

北京德威治大药房总经理张玉宽日前向媒体透露,广州目前有60%的零售药店属于亏损经营,因为难以支撑而关门的药店几乎每天都有。这种日趋惨烈的竞争趋势体现在全国范围,而广州尤甚。“看来,零售药业的发展已到了一个重要的调整期。”张玉宽这样认为。 曾几何时,药品流通还被指为暴利行业.也就是过了三五年的工夫,药品零售行业整体利润水平就急剧下降,不少药店变成了亏本或者微利经营。而今年12月31日是医药流通企业GSP(药品经营质量管理规范)认证的期限,根据规定,在期限没有通过认证的药店将被取消经营资格。有业内人士指出,GSP门槛将淘汰相当一部分零售药店,即使那些通过GSP认证的药店,GSP改造增加的成本以及日益激烈的竞争也使他们喘不过气来。但即使如此,医药流通行业仍然被业内人士看着是_块诱人的蛋糕。 自1995年起,我国医药卫生行业呈现快速发展的势头,于1999年和2000年达到高潮。医药卫生行业逐渐成为国民经济的重要新兴产业,随着人口老龄化的到来,药品市场更是蕴涵了巨大的商机,预计2004年到2011年间,我国药品市场将增长近一倍,从2004年的2000多亿元增加到2011年的4000多亿元。(见图) A 并购――紧缩不改前行路 “虽然目前我国的医药连锁业还没有占据医药流通业的主导地位,但却代表了我国医药流通业的发展趋势。” 近几年来,连锁药店成为医药流通领域发展的﹁大热点,兼并、扩张风起云涌。例如2001年,桐君阁通过收购兼并,先后获得北京、成都、德阳、绵阳、自贡等地的商业资源,成为国内的药品零售连锁企业。上海医药公司2004年投资9000万元组建了江西南华医药有限公司,形成了拥有千家连锁药店和主要批零业务达10亿元以上的市场络,以扩大其医药零售业市场。 但相对于具有几十年发展历史、经营规模庞大和经营管理先进的跨国医药连锁巨头,我国医药商业的差距是客观存在的,兼并重组势在必行。 以CVS为例,CVS公司是美国零售连锁药店的者之一,通过遍布世界各地的零售药店和因特销售处方药和非处方药。目前CVS已经进入美国100个比较大的医药市场中的59个,并在其中34个市场中的市场份额位居位。另外,在CVS所涉足的75%左右的市场中,CVS的市场份额均占据或第二位。CVS的药品年销售额达200亿美元,几乎占美国药品零售总额的1/5。 CVS的2003年销售收入为260多亿美元,折合人民币2100多亿元,较上年同期增长10%,利润总额为13,多亿美元,折合人民币100多亿元,较上年同期增长19%。 综观CVS的发展历史,对公司发展有影响的事件就是它的几次历史性大收购和每年渐进式的不断开设新店。 1997年,CVS收购Revco公司是其药品零售连锁业历史上规模的一次收购。CVS首先通过品牌的整合达到资源的整合,把Revco的原有店铺全部更名为CVS,使所有的Revco店和CVS协调一致。这一收购重塑了CVS公司和整个药品零售连锁业,并使CVS公司获得突破性发展,可以说是公司发展史上的里程碑。1998年CVS公司又收购了美国医药连锁企业Arbor,这次收购使CVS成为底特律医药市场(全美第四大医药零售市场)的老大,并进一步巩固了CVS公司作为美国医药零售连锁药店的市场地位。同时,这次公司合并所带来的协同效应在1998年就为CVS公司节省了2000万美元的开支。(见表) 可见,规模的扩张对任何一个想取得零售连锁地位的公司来说,都是一条必经之路。 目前国内的医药商业企业之一上海医药在规模扩张上也下了一番努力。上海医药旗下的华氏大药房每年以%的增长速度发展,目前已有连锁药店800多家(含加盟),全国零售连锁络扩大至1400余家药房,2002年公司又新开零售药房11家,其规模居国内药品连锁销售企业前列。2001年公司投资9000万元与江西省医药公司共同成立了江西南华医药有限公司,形成了拥有千家连锁药店和批发销售规模达10亿元以上的市场络,预计5年内年增销售收入32亿元。江西南华医药有限公司下属的“南昌黄庆仁栈华氏大药房”药店总数达844家。 上海医药连锁药业的大规模扩张也主要采用连锁加盟和兼并收购方式,但其扩张主要集中在上海市内,医药零售连锁业务也主要在上海市,现在逐渐向华东地区扩展。据上海医药股份公司资产经营部部长曹建初介绍,上海医药作为国内的药品流通企业,目前正在致力于打造一个覆盖全国的药品连锁体系,并在云南、安徽、江西、江苏等全国各地实施了一系列的收购行动。 但上海医药跨省所建药店基本处于微亏和保本经营的状态。借鉴CVS的发展经历,当上海医药的连锁店数量达到一定规模后,它面临的主要问题将是提高药店质量,可能关闭盈利能力弱、发展潜力不足的药店。 B 物流――“棒杀”中仍是瓶颈 “连锁药店投入比较大,对管理与规模效应要求高。连锁业的成本控制关键在于采购和物流。” 我国药品流通环节多,交易层次多。药品从出厂到终消费者手里,在国外成熟市场一般为2―3个环节,在我国往往有个环节。国内医药商业仅批发环节一般就有地区总经销、市级批发商和县级批发商。此外,厂家往往还要设立办事处,与各级批发商及医院或零售药店打交道。 对比国内先进医药企业的物流水平和美国平均水平,根据欧麟物流咨询公司的调查报告显示:平均每个配送中心能够支撑的销售额,我国只是美国的11.75%;配送中心内每平方米能够支持的销售额,我国只是美国的40%;平均每个配送中心能够支持的SKU(品规),我国也只是美国的24%;而平均处理单笔订单的运作成本,我国是美国的2.78倍。 连锁药店投入比较大,对管理与规模效应要求高。连锁业的成本控制关键在于采购和物流。上海医药的物流建设在国内名列前茅,公司投资1.8亿元,构筑全国规模的现代物流配送体系,同时筹建现代大型物流中心,构筑第三利润源。 另有业内人士分析,我国物流行业的落后、医保制度的不完善也在一定程度上导致医药零售连锁业步履迟缓。连锁的目的之一就在于通过大批量采购来降低采购成本,提高:企业的综合价格竞争优势。只有统一配送才能规模采购,才能形成竞争成本、价格优势;然而我国落后的物流业在一定程度上已经成为药品连锁配送的瓶颈。这位人士说,我国零售药店要想向真正的连锁迈进,还有很长的路要走。 C 多元――争议下来的未来主流 “今后不存在单一的大卖场经营形态了,大卖场会越来越向以自己为主体的购物中心发展,而这种发展与中国城市的大型化以及城市的居住社区化建设紧密相关。因此也可以判定在大城市里大卖场之间的竞争将进入肉搏式的白热化。” 从今年7月1日开始,顾客在药店购买抗生素必须凭医师处方,国家采取这一措施意在避免抗生素滥用,但对零售药店来说无疑又是一记重拳,它几乎将药店销售抗生素的几率降到,将几乎所有抗生素的销售都集中在了医院。而销售抗生素的利润一般占药店整个利润的30%―40%,这一法令的实施对我国医药零售业来说又是一道坎儿。于是引入日用品提高利润便显得尤为重要。药店走向传统的百货销售,有着其非常现实的意义。它把消费者的身体健康与平常生活紧密地联系在一起,迎合了消费需求高效便捷的新认识,也是一种现代消费转型的标志。 据美国一项统计资料显示,一家药店的百货销售毛利高达30%左右,尽管药品的销售额占整个药店销售额的50%―60%,但百货销售的利润要占到整个药店销售利润的70%。CVS公司通过药品开超市的经营模式提高利润,值得国内医药连锁业借鉴和探索。CVS公司秉承“集中化、大而全、一店购足”的经营理念,在销售上并不单单局限于单一的药品零售模式,而是走多品种经营之路。CVS在店内售卖多样化的商品,其经营种类主要有:药品、贺卡、美容化妆品、季节性商品、速食食品以及胶卷冲洗服务等。处方药在标有“pharmacy”的窗口购买,非处方药则以货架的形式陈列在店内,由顾客自由选购,药剂师给予相应的建议。所以,进入药店你会感到简直不是药店,更像是百货店。 相比之下,经营品种的多样化可以说是现阶段中国医药连锁业为欠缺的方面。在这方面典型的应是“海王星辰”。它个打出了“健康美丽药房”的概念,在药店中经营各种生活用品,并为顾客冲洗胶卷。但这些至今都还未能成为主流。 在美国,大型医药连锁药店一般都有自己的零售品牌。药店先创造自己的商品品牌,充分利用品牌效应进行定牌生产。同类的药品,正规厂家生产的与定牌生产的零售价格不同,后者低于前者。但因为其成本低,利润率远远高于正规生产厂家的利润率,其毛利率可达20%以上,甚至更高。 一直以来,上海医药乃至整个中国医药连锁业的销售战略都以单一的药品零售为主,其中少部分还经营保健品、中草药、医疗器械以及其他品种,这限制了医药连锁业的盈利能力。据不完全统计,在我国药店销售中,药品销售额一般占64%左右,保健品占12%,中草药占9%,医疗器械占7%,其他品种占8%。 业内人士分析认为,将药店以关注消费者健康为出发点,通过一种健康的方式将所有相关商品加入销售领域,把单纯的药品销售放大与扩展,走出药店独特的经营方式,成为多种经营下的产业链条。把美容、保健、日用、专用等渠道有机结合在一起,百货药店的多头销售将成为未来药店经营的发展方向。 (罗晶医药导报)

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